中級經濟師人力資源網上培訓

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中級經濟師公路運輸專業章節考點預習第五章

第五章 建設工程合同管理

第一節 建設工程合同管理概述

1. 建設工程合同管理的特點

■建設工程項目完成是一個漸進的過程，導致合同管理期長

■工程價值量大、合同價格高，合同管理對經濟效益影響較大

■工程合同變動較為頻繁

■工程合同管理工作復雜

■合同風險大

2. 建設合同管理制度

■建筑企業內部合同預簽制度-企業內部各部門之間模擬活動

■建筑企業內部的審查、批準制度-通過各部門及法律顧問的審查

■嚴格保護、保管企業印章制度

■檢查和獎勵制度

■完善合同統計考核制度

■建立合同管理評估制度

■推行合同管理目標制度

■建立合同管理質量責任制度

第二節 建設工程合同的談判、簽訂與審查

1. 建設工程合同的談判

1.1 合同談判前需有相關的法律知識的儲備

■這是合同談判人員應具備的最基本條件

1.2 合同談判的準備工作

■談判人員的組成(三類人員)

◇懂建筑方面的法律法規與政策的人員

◇懂工程技術方面的人員

◇懂建筑經濟方面的人員

■相關資料的收集

◇對方的資信狀況

◇履約能力

◇發展階段

◇已有成績

◇工程的由來

◇土地情況

◇項目進展

◇資金來源

◇雙方參加談判的人員名及其情況

■對談判主體的分析

◇發包方需要進行的分析

-確定合同的標的物

-進行招標投標工作的準備

-對承包方進行考察

-全面考察承包方資質與能力

◇承包方需要進行的分析

-對發包方進行調查研究

-對原則性問題不能讓步

-注意項目本身是否有效益，己方是否有能力承接

◇對對方的分析

-對對方談判人員的分析

-對對方實力的分析

◇談判目標可行性及雙方優勢與劣勢分析

-雙方目標是否合理

-雙方優勢劣勢分析

■擬定談判方案

◇列出雙方能取得一致的內容

◇列出原則性的分歧問題

◇列出談判的重點和難點

1.3 合同談判的策略和技巧

■掌握談判議程，合理分配各議題的時間

■高起點戰略-談判之初提出苛刻的條件，以后再進行妥協

■注意談判氛圍-采取潤滑措施，舒緩壓力

■適當的拖延與休會-陷入僵局時要冷處理

■避實就虛-利用對方弱點，回避自己弱點

■分配談判角色，發揮老師的作用-多角色團隊配合

2. 建設工程合同的簽訂

2.1 訂立合同遵循的原則

■平等、自愿原則

■公平原則

■誠實信用原則

■合法原則

2.2 訂立合同的方式

■要約邀請-招標公告和招標文件

■要約-投標文件

■承諾-中標通知書

■合同成立并生效-雙方訂立書面合同

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