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什么是低成本發展戰略?

所謂低成本發展戰略低成本戰略，又稱成本領先戰略，它是指企業在提供相同的產品或服務時，通過在內部加強成本控制，在研究、開發、生產、銷售、服務和廣告等領域內把成本降低到最低限度，使成本或費用明顯低于行業平均水平或主要競爭對手，從而贏得更高的市場占有率或更高的利潤，成為行業中的成本領先者的一種競爭戰略。

低成本戰略有哪些風險

1、技術的迅速變化可能會使過去用于擴大市場規模的投資和多年積累的經驗化為烏有。

2、競爭對手在差異化戰略方面的出色表現，會削弱本企業低成本形成的競爭優勢。

3、由于企業將注意力放在成本上，從而無暇顧及市場需求的變化。當這種變化到來時，可能會導致大量產品積壓，給企業帶來災難性后果。

總之，低成本戰略是目前企業經常采用的戰略之一，成功弟實施低成本戰略可以有效地幫助企業在競爭中建立優勢地位，但是低成本戰略的實施并不會一帆風順，因為企業一旦實施低成本戰略，全體員工都會感到開支緊、管理嚴，或多或少都會有抵觸情緒。因此，實施低成本的前期動員工作是十分重要的。另外，低成本戰略的風險性要求企業在實施該戰略時，應兼顧其他戰略，如差異化戰略等，而不宜奉行單一的低成本戰略。

如何實施低成本戰略

實施低成本戰略的三大途徑

1、控制成本驅動因素

（1）規模經濟或不經濟。如果某項活動的開展，大規模比小規模顯得成本更低以及如果公司能夠將某些成本（如研究與開發費用）更多地分配到銷售量上，那么，就可以獲得規模經濟。

（2）學習及經驗曲線效應。開展某項活動的成本可能因為在經驗和學習方面的經濟性而隨時間下降。

（3）關鍵資源的投入成本。一家公司對外購投入成本的管理通常是一個很重要的成本驅動因素。

（4）協調與公司有聯系的活動。如果一項活動的成本受到另一項活動的影響，那么在確保相關的活動以一種協調合作的方式開展的情況下，就可以降低成本。

（5）公司內各業務單元活動共享。

（6）一體化或外包。

（7）與先動者的優劣勢相關的時機因素。有時候，市場上的先動者能夠比后來者能以更低的成本建立和維持其品牌聲譽；而有時候，特別是技術發展很快的時候，設備或技術的隨后購買者往往會受益，因為所安裝的設備是第二代或第三代的產品，價格反而會便宜一些，運作效率還會高一些。

（8）生產能力利用率。生產能力利用率的提高可以使得承擔折舊和其他固定費用的生產量擴大，從而降低單位固定成本。

（9）戰略選擇和經營運作決策。下列的各種管理決策可以使得公司的成本降低或者升高：提高或減少產品和產品種類的數量；增加或減少為顧客提供的服務；使產品的性能或質量的特色增加或減少；比競爭對手支付更高或更低的工資和附加福利；增加或減少渠道的數量；延長或縮短給客戶的送貨時間；比競爭對手更加重視或不重視利用激勵性補償；提高或降低購入材料的規格。

2、改造價值鏈的結構

（1）簡化產品設計，利用計算機輔助設計技術、減少零部件的方法，將各種模型和款式的零配件標準化，轉向“易于制造”的設計方式。

（2）削減產品或服務的附加，只提供基本的、無附加的產品或服務，從而削減產品的多用途和多選擇所帶來的成本費用。

（3）轉向更簡單的、資本密集度更低的或者更簡便、更靈活的技術過程（計算機輔助設計和制造，既能夠實現低成本，又能夠實現產品定制性的柔性制造系統）。

（4）尋找各種途徑來避免使用高成本的原材料和零部件。

（5）使用“直接到達最終用戶”的銷售策略，從而削減由于中間商而產生的成本費用。

（6）將各種設施重新布置在更靠近供應商和消費者的地方，以減少入廠和出廠成本。

（7）拋棄那種“定制式營銷”的經營方式，將核心集中在有限的產品或服務之上，以消除產品或服務中的各種變形所帶來的活動和成本。

（8）再造和更新業務流程，從而統一和合并一些工作步驟，去掉附效益加值很低的活動。

（9）利用電子通信技術減少書寫工作，減少打印和復印成本，通過電子郵件加快通信速度，通過公司的內部網絡來傳播信息等。

三、著力培養低成本的企業文化

一粥一飯，常思來之不易；一絲一縷，恒念物力維艱；小數怕加，大數怕減等。把類似的理念貫徹到員工的頭腦中去，形成員工的共享價值觀，就會有更多降低成本的途徑出現，員工不會抵觸而會自覺地貫徹實施企業的低成本戰略。

如何實現低成本戰略

根據企業獲取成本優勢的方法不同，把低成本戰略概括為如下幾種主要類型:

(1)簡化產品型低成本戰略;就是使產品簡單化，即將產品或服務中添加的花樣全部取消。(2)改進設計型低成本戰略;(3)材料節約型低成本戰略;(4)人工費用降低型低成本戰略;(5)生產創新及自動化型低成本戰略;低成本戰略的適用條件與組織要(1)現有競爭企業之間的價格競爭非常激烈;(2)企業所處產業的產品基本上是標準化或者同質化的;(3)實現產品差異化的途徑很少;(4)多數顧客使用產品的方式相同;(5)消費者的轉換成本很低;(6)消費者具有較大的降價談判能力。

低成本戰略適用條件

低成本競爭戰略是一種重要的競爭戰略，但是，它也有一定的適用范圍。當具備下列條件時，采用低成本競爭戰略會更有效力。

(1)市場需求具有價格彈性。

(2)所處行業的企業都生產標準化產品，從而使價格競爭決定了企業的市場地位。

(3)實現產品差異化的途徑很少。

(4)多數客戶以相同的方式使用產品。

(5)用戶購物從一個銷售商改變為另一個銷售商時，不會發生轉換成本，因而特別傾向于購買價格最優惠的產品。

采用低成本競爭戰略也會帶來一定的風險。例如，技術變革和技術進步會使以往的投資和效率變得無效；競爭對手通過模仿或向高技術裝備進行投資，也可以做到低成本；只注意到生產成本的降低，而忽略了服務、技術開發、市場營銷等方面的成本，以及忽略產品或市場的變化等。因此，運用低成本競爭戰略，一定要考慮技術革新和技術進步的影響，注意競爭對手的戰略反應和產品、市場的變化。

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