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中級經濟《工商管理專業知識與實務》企業戰略類型與選擇

第三節 企業戰略類型與選擇

一、基本競爭戰略(新增內容)

(一)成本領先戰略：格蘭仕微波爐

1、適用范圍(多選題)：

(1)大批量生產：達到經濟規模，成本較低(分享《工商管理專業知識與實務》企業戰略類型與選擇)

(2)較高市場占有率：嚴格控制產品定價，形成較高的市場份額

(3)先進生產設備：提高生產率，成本降低

(4)嚴格控制一切費用開支：降低成本

2、實施途徑(多選題)：

(1)規模效應：通過擴大規模使固定成本能在更多的產品分攤，使平均單位成本降低

(2)技術優勢：新技術能提高生產率，降低生產成本

(3)資源整合：增加活動或資源的共享性來獲得協同效應

(4)經營地點選擇優勢：接近原材料產地或需求所在地是經營地點的選擇優勢

(5)與價值鏈的聯系：提高價值鏈整體效益的方法來提高業務活動的效益

(6)跨業務相互聯系：建立不處于同一價值鏈上其他業務的合作關系來充分利用資產。

(二)差異化戰略：蘋果公司的IphoneIpadIpod

1、適用范圍(多選題)：

(1)較強研發能力：具有一定數量的研發人員，有強烈的市場意識和創新眼光，不斷在產品和服務中創造出獨特性

(2)很高的知名度和美譽度：在產品和服務上具有領先的聲望

(3)很強的市場營銷能力：企業內部的研發，生產制造，市場營銷職能部門有很好的協調性

2、實施途徑(多選題)：

(1)產品質量不同實現差異化：產品質量優異產生較高的產品價值，提高銷售收入，獲得比競爭對手更高的利潤

(2)提高產品可靠性：絕對的可靠性，甚至在出現意外故障時，也不會喪失使用價值

(3)產品創新：擁有研發實力的高新技術企業，通過產品創新吸引顧客

(4)產品特性：產品中如果包含顧客需要而其他產品不具有的某些特征，會產生別具一格的形象

(5)產品名稱不同：名稱或品牌本身就能對顧客產生很強的吸引力

(6)提供不同服務：以質取勝，以服務取勝，是世界卓越企業的共同戰略。

(三)集中戰略：我國手機在印度市場的三卡三待，四卡四待手機

1、適用范圍(多選題)：

(1)有特殊需求的顧客：有特殊需求的顧客或某一地區有特殊需求的顧客

(2)沒有競爭對手在此目標市場:

(3)經營實力較弱：不足以追求廣泛的市場

(4)目標市場具有較強的吸引力：在市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強度具有吸引力

2、實施途徑(多選題)：

(1)產品系列：選擇產品系列的某一部分作為經營的重點

(2)細分市場選擇重點客戶：將經營重心放在不同需求的顧客群上

(3)市場細分選擇重點區域：按照特定地區的需要實現重點經營

(4)發揮優勢集中經營：將經營重點放在特定的細分市場，有重點的進行研究開發

二、企業成長戰略(新增內容)

(一)密集性成長戰略

定義：指企業在原有業務范圍內，充分利用在產品和市場方面的潛力來求得的戰略。

1、市場滲透戰略：企業通過更大的市場營銷努力，提高現有產品或服務在現有市場上的份額，擴大產銷量及生產經營規模，從而提高銷售收入和盈利水平。

(1)實施條件：

①企業產品或服務未達到飽和

②消費者對產品的使用率還可以顯著提高

③競爭對手的市場份額出現下降時

④隨著銷售力度的增加，銷售量成上升趨勢

⑤通過市場滲透戰略帶來市場份額的增加，使企業達到銷售規模，且這種規模帶來顯著的優勢

(2)實施途徑：

①增加現有產品的使用人數，通過轉化非使用者、發掘潛在的使用者、吸引競爭對手的顧客方式實現

②增加現有產品的使用量，通過增加對產品的使用次數，增加每次的使用量的方式實現

③增加產品的新用途，通過增加產品的主要用途或附帶用途的方式

④增加現有產品的特性，通過產品換代，產品改良方式實現

2、市場開發戰略：密集型成長戰略在市場范圍上的擴展，是將現有產品或服務打入市場的戰略。

(1)實施條件：

①在空間上存在著未開發或未飽和的市場區域

②企業獲得新的、可靠的、經濟的、高質量的銷售渠道

③企業擁有擴大經營所需的資金、人力、和物質資源

④企業生產能力過剩

⑤企業的主營業務是全球化惠及的行業

(2)實施途徑：

①在當地發掘潛在顧客，進入新的細分市場

②在當地開辟新的營銷渠道

③開拓區域外部或國外市場

3、新產品開發戰略：企業在現有市場上通過改造現有產品或服務，或開發新產品、服務而增加銷售量的戰略。

(1)實施條件：

①企業擁有很高的市場信譽度

②企業參與的行業屬于迅速發展的高新技術行業

③企業所處的行業屬于高速增長，必須進行產品創新以保持競爭優勢

④企業在產品開發時，提供的新產品能夠保持較高的性能價格比，比競爭對手更好的滿足顧客的需求

⑤具有很高的研究和開發能力，不斷進行創新

⑥擁有完善的新產品銷售系統

(2)實施途徑：

①產品革新②產品發明

(二)多元化戰略(常考點)(一般是不同行業企業間的并購)

1、相關多元化：指企業進入與現有產品或服務有一定關聯的經營領域，進而實現企業規模擴張的戰略。

(1)類型

①水平多元化：在同一專業范圍進行多種經營

例如：力帆生產摩托車和汽車，一汽集團生產轎車、卡車

②垂直多元化：企業沿產業價值鏈延伸經營領域

例如：寶鋼煉鋼企業向采礦業或軋鋼裝備業的延伸

③同心多元化：以市場或技術為核心的多元化

例如：海爾以家電市場為核心，生產冰箱，空調，電視，洗衣機等

(2)適用條件

①企業將生產能力從一種業務轉向另外一種業務

②企業可以將不同的相關業務合并在一起

③企業在新的業務中可以借用企業品牌的信譽

④企業能夠創建有價值的競爭能力的協作方式實施相關的價值鏈活動

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