助理經(jīng)濟師培訓
發(fā)布時間：2022-03-30 15:19:01
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中級經(jīng)濟師考試考點：市場營銷觀念
市場營銷觀念一般經(jīng)歷了傳統(tǒng)市場營銷觀念和現(xiàn)代市場營銷觀念兩個階段。
1.傳統(tǒng)市場營銷觀念
(1)生產(chǎn)觀念。這種觀念產(chǎn)生于20世紀代前。其主要表現(xiàn)是我生產(chǎn)什么，就賣什么。生產(chǎn)觀念認為，消費者喜歡那些可以隨處買得到而且價格低廉的產(chǎn)品，企業(yè)應致力于提高生產(chǎn)效率和分銷效率，擴大生產(chǎn)'降低成本以擴展市場。因此，這是一種重生產(chǎn)、輕市場營銷的觀念。
(2)產(chǎn)品觀念。這是與生產(chǎn)觀念并存的市場營銷觀念。其主要表現(xiàn)是只要產(chǎn)品質(zhì)量好，就一定有銷路。它認為，消費者喜歡購買高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品，企業(yè)應致力于提高產(chǎn)品質(zhì)量，不斷開發(fā)新產(chǎn)品。
(3)推銷觀念。推銷觀念產(chǎn)生于資本主義國家由賣方市場向買方市場過渡的階段。其主要表現(xiàn)是我推銷什么，你就買什么。推銷觀念認為，消費者通常不會主動選擇和購買某種商品，而只能通過推銷的刺激作用，誘導其產(chǎn)生購買行為。因此，企業(yè)只要努力推銷某種產(chǎn)品，消費者就會更多地購買該產(chǎn)品。
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