造價師培訓哪個班好

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一級造價工程師《案例分析》考點：投標技巧與投標要求

1.常用的投標技巧及適用范圍

常用的投標技巧有不平衡報價法、多方案報價法、增加建議方案法、突然降價法、無利潤報價法、聯合體投標等。各種方法的特點及適應范圍如下：

(1)不平衡報價法：在工程項目總報價基本確定后不提高總報價，通過調整項目內部各部分報價(調整范圍不能過大)，謀求結算時提高經濟效益的方法，應用時需和網絡分析、資金時間價值分析相結合。

說明：

①能夠早日結算的項目(如前期措施費、基礎工程、土石方工程等)可以適當提高報價，以利資金周轉，提高資金時間價值。后期工程項目如設備安裝、裝飾工程等的報價可適當降低。

②經過工程量復核，預計今后工程量會增加的項目，單價適當提高，這樣在最終結算時可多盈利，而將來工程量有可能減少的項目單價降低，工程結算時損失不大。

但是，上述兩種情況要統籌考慮，即對于清單工程量有錯誤的早期工程，如果工程量不可能完成而有可能減少的項目，則不能盲目抬高價格，要具體分析后再定。

③設計圖紙不明確、估計修改后工程量要增加的，可以提高單價，而工程內容說明不清楚的，則可以降低一些單價，在工程實施階段通過索賠再尋求提高單價的機會。

④暫定項目又叫任意項目或選擇項目，對這類項目要作具體分析。因這一類項目要開工后由發包人研究決定是否實施，以及由哪一家投標人實施。如果工程不分標，不會另由一家投標人施工，則其中肯定要施工的單價可高些，不一定要施工的則應該低些。如果工程分標，該暫定項目也可能由其他投標人施工時，則不宜報高價，以免抬高總報價。

⑤單價與包干混合制合同中，招標人要求有些項目采用包干報價時，宜報高價。一則這類項目多半有風險，二則這類項目在完成后可全部按報價結算，即可以全部結算回來。其余單價項目則可適當降低。

⑥有時招標文件要求投標人對工程量大的項目報綜合單價分析表，投標時可將單價分析表中的人工費及機械設備費報得較高，而材料費報得較低。這主要是為了在今后補充項目報價時，可以參考選用綜合單價分析表中較高的人工費和機械費，而材料則往往采用市場價，因而可獲得較高的收益。

(2)多方案報價法：招標文件中工程范圍不明確，某些條款不清，在充分考慮風險的情況下，在滿足原招標文件規定技術要求的條件下，不僅對原方案提出報價，還可以提出新的方案進行報價。報價時要對兩種方案進行技術與經濟的對比，新方案比原方案報價應低些，以利于中標。

(3)增加建議方案法：招標文件允許投標人提出建議時，可以對原設計方案提出新的建議，投標人可以提出技術上先進、操作上可行、經濟上合理的建議。提出建議后要與原報價進行對比且有所降低。但要注意對原方案一定也要報價。建議方案不要寫得太具體，要保留方案的技術關鍵，防止招標人將此方案交給其他投標人。同時要強調的是，建議方案一定要比較成熟，有很好的可操作性。

(4)突然降價法：投標人對招標方案提出報價后，在充分了解投標信息的前提下，通過優化施工組織設計、加強內部管理、降低費用消耗的可能性分析，在投標截止時間之前，突然提出一個較原報價降低的新報價，以利中標。

(5)無利潤報價法：投標人在可能中標的情況下擬將部分工程轉包給報價低的分包商，或對于分期投標的工程采取前段中標后段得利，或為了開拓建筑市場、扭轉企業長期無標的困境時采取的策略。

(6)聯合體投標法

①招標人應當在資格預審公告、招標公告或者投標邀請書中載明是否接受聯合體投標。招標人接受聯合體投標并進行資格預審的，聯合體應當在提交資格預審申請文件前組成。資格預審后聯合體增減、更換成員的，其投標無效。聯合體各方在同一招標項目中以自己名義單獨投標或者參加其他聯合體投標的，相關投標均無效。由同一專業的單位組成的聯合體，按照資質等級較低的單位確定資質等級;

②聯合體各方應簽訂共同投標協議，明確約定各方擬承擔的工作和責任;

③聯合體中標的，聯合體各方應當共同與招標人簽訂合同，就中標項目向招標人承擔連帶責任。

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