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邊際效應理論是什么意思？近因效應又是什么？

邊際效應理論是什么意思？近因效應又是什么？

邊際效應理論是什么意思？大家都知道，但是這個具體怎么回事呢，你想不想知道呢？這個知識點對于很多人來說都是比較難懂的。今天要跟大家講到的就是邊際效應理論的一些事宜，如果感興趣，一起來看看吧。

一、邊際效應理論是什么意思？

邊際效應（Marginal utility），有時也稱為邊際貢獻，社會知覺中的首因效應與近因效應。德國心理學家艾賓浩斯研究識記材料時發現，由于分別未受到前攝抑制和倒攝抑制的影響．人們對開端和末尾部分的內容記得較牢也適用于社會心理學中對社會知覺過程規律的研究。

二、近因效應又是什么？

近因效應是指最新出現的刺激物促使印象形成的心理效果。1957年，心理學家A盧琴斯根據實驗首次提出。實驗證明，在有兩個或兩個以上意義不同的刺激物依次出現的場合，印象形成的決定因素是后來新出現的刺激物。

例如介紹一個人，前面先講他的優點，接著“但是”，講了許多缺點，那么后面的話對印象形成產生的效果就屬于近因效應。

當溝通者提出兩個以上不同的論據(刺激物)時，認知者產生首因效應還是近因效應?1960年，心理學家J懷斯納的實驗證明，這時取決于認知者的價值觀念，首因效應和近因效應依附于主體價值選擇和評價。如果提出的論據不是當場依次提出，而是間隔了較長時間，那么近因效應發生的機遇則更大些。

1964年，心理學家C梅約和W克勞克特的實驗進一步證明，認知結構簡單的人，容易出現近因效應;認知結構復雜的人，容易出現首因效應。有關的學者還指出，認知者在與熟人交往時，近因效應起較大作用;與陌生人交往時，首因效應起較大作用。

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