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中級經濟師考試考點：企業戰略類型

第一章第三節 企業戰略類型與選擇

一、基本競爭戰略(新增內容)

(一)成本領先戰略：格蘭仕微波爐

1、適用范圍(多選題)：

(1)大批量生產：達到經濟規模，成本較低

(2)較高市場占有率：嚴格控制產品定價，形成較高的市場份額

(3)先進生產設備：提高生產率，成本降低

(4)嚴格控制一切費用開支：降低成本

2、實施途徑(多選題)：

(1)規模效應：通過擴大規模使固定成本能在更多的產品分攤，使平均單位成本降低

(2)技術優勢：新技術能提高生產率，降低生產成本

(3)資源整合：增加活動或資源的共享性來獲得協同效應

(4)經營地點選擇優勢：接近原材料產地或需求所在地是經營地點的選擇優勢

(5)與價值鏈的聯系：提高價值鏈整體效益的方法來提高業務活動的效益

(6)跨業務相互聯系：建立不處于同一價值鏈上其他業務的合作關系來充分利用資產。

(二)差異化戰略：蘋果公司的IphoneIpadIpod

1、適用范圍(多選題)：

(1)較強研發能力：具有一定數量的研發人員，有強烈的市場意識和創新眼光，不斷在產品和服務中創造出獨特性

(2)很高的知名度和美譽度：在產品和服務上具有領先的聲望

(3)很強的市場營銷能力：企業內部的研發，生產制造，市場營銷職能部門有很好的協調性

2、實施途徑(多選題)：

(1)產品質量不同實現差異化：產品質量優異產生較高的產品價值，提高銷售收入，獲得比競爭對手更高的利潤

(2)提高產品可靠性：絕對的可靠性，甚至在出現意外故障時，也不會喪失使用價值

(3)產品創新：擁有研發實力的高新技術企業，通過產品創新吸引顧客

(4)產品特性：產品中如果包含顧客需要而其他產品不具有的某些特征，會產生別具一格的形象

(5)產品名稱不同：名稱或品牌本身就能對顧客產生很強的吸引力

(6)提供不同服務：以質取勝，以服務取勝，是世界卓越企業的共同戰略。

(三)集中戰略：我國手機在印度市場的三卡三待，四卡四待手機

1、適用范圍(多選題)：

(1)有特殊需求的顧客：有特殊需求的顧客或某一地區有特殊需求的顧客

(2)沒有競爭對手在此目標市場:

(3)經營實力較弱：不足以追求廣泛的市場

(4)目標市場具有較強的吸引力：在市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強度具有吸引力

2、實施途徑(多選題)：

(1)產品系列：選擇產品系列的某一部分作為經營的重點

(2)細分市場選擇重點客戶：將經營重心放在不同需求的顧客群上

(3)市場細分選擇重點區域：按照特定地區的需要實現重點經營

(4)發揮優勢集中經營：將經營重點放在特定的細分市場，有重點的進行研究開發

二、企業成長戰略(新增內容)

(一)密集性成長戰略

定義：指企業在原有業務范圍內，充分利用在產品和市場方面的潛力來求得的戰略。

1、市場滲透戰略：企業通過更大的市場營銷努力，提高現有產品或服務在現有市場上的份額，擴大產銷量及生產經營規模，從而提高銷售收入和盈利水平。

(1)實施條件：

①企業產品或服務未達到飽和

②消費者對產品的使用率還可以顯著提高

③競爭對手的市場份額出現下降時

④隨著銷售力度的增加，銷售量成上升趨勢

⑤通過市場滲透戰略帶來市場份額的增加，使企業達到銷售規模，且這種規模帶來顯著的優勢

(2)實施途徑：

①增加現有產品的使用人數，通過轉化非使用者、發掘潛在的使用者、吸引競爭對手的顧客方式實現

②增加現有產品的使用量，通過增加對產品的使用次數，增加每次的使用量的方式實現

③增加產品的新用途，通過增加產品的主要用途或附帶用途的方式

④增加現有產品的特性，通過產品換代，產品改良方式實現

2、市場開發戰略：密集型成長戰略在市場范圍上的擴展，是將現有產品或服務打入市場的戰略。

(1)實施條件：

①在空間上存在著未開發或未飽和的市場區域

②企業獲得新的、可靠的、經濟的、高質量的銷售渠道

③企業擁有擴大經營所需的資金、人力、和物質資源

④企業生產能力過剩

⑤企業的主營業務是全球化惠及的行業

(2)實施途徑：

①在當地發掘潛在顧客，進入新的細分市場

②在當地開辟新的營銷渠道

③開拓區域外部或國外市場

3、新產品開發戰略：企業在現有市場上通過改造現有產品或服務，或開發新產品、服務而增加銷售量的戰略。

(1)實施條件：

①企業擁有很高的市場信譽度

②企業參與的行業屬于迅速發展的高新技術行業

③企業所處的行業屬于高速增長，必須進行產品創新以保持競爭優勢

④企業在產品開發時，提供的新產品能夠保持較高的性能價格比，比競爭對手更好的滿足顧客的需求

⑤具有很高的研究和開發能力，不斷進行創新

⑥擁有完善的新產品銷售系統

(2)實施途徑：

①產品革新②產品發明

(二)多元化戰略(常考點)(一般是不同行業企業間的并購)

1、相關多元化：指企業進入與現有產品或服務有一定關聯的經營領域，進而實現企業規模擴張的戰略。

(1)類型

①水平多元化：在同一專業范圍進行多種經營

例如：力帆生產摩托車和汽車，一汽集團生產轎車、卡車

②垂直多元化：企業沿產業價值鏈延伸經營領域

例如：寶鋼煉鋼企業向采礦業或軋鋼裝備業的延伸

③同心多元化：以市場或技術為核心的多元化

例如：海爾以家電市場為核心，生產冰箱，空調，電視，洗衣機等

(2)適用條件

①企業將生產能力從一種業務轉向另外一種業務

②企業可以將不同的相關業務合并在一起

③企業在新的業務中可以借用企業品牌的信譽

④企業能夠創建有價值的競爭能力的協作方式實施相關的價值鏈活動

2、非相關多元化：又稱無關聯多元化戰略，是指企業進入現有產品或服務在技術市場等方面沒有任何關聯的新行業或新領域的戰略。

例如：中國煙草進軍房地產行業，海爾進軍醫藥行業，國美進軍房地產行業

適用條件：

①當企業在行業逐漸失去吸引力，企業銷售額和利潤下降

②企業沒有能力進入相關行業

③企業具有進入新行業所需的資金和人才

④企業有機會收購一個良好投資機會的企業

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