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造價師案例分析考點總結：報價技巧的選擇與運用

知識點一、報價技巧的選擇與運用

不平衡報價法

在不提高總報價的前提下，通過調整項目內部各部分報價(調整范圍按招標文件規定)，謀求結算時提高經濟效益的方法。一般是能夠早日結賬收款的項目，預計今后會增加工程量的項目提高單價，設計圖紙不準確或工程內容解釋不準確的項目，暫定項目均可以采取不平衡報價法應用時需和網絡分析、資金時間價值分析相結合。①能夠早日結算的項目;②經過工程量復核，預計今后工程量會增加的項目;③設計圖紙不明確、估計修改后工程量要增加的;④暫定項目;⑤單價與包干混合制合同

多方案報價法

招標文件中工程范圍不明確，某些條款不清，在充分考慮風險的情況下，在滿足原招標文件規定技術要求的條件下，不僅對原方案提出報價的同時，還可以提出新的技術、經濟方案并進行報價。報價時要對兩種方案進行技術與經濟的對比，新方案比原方案報價應降低，以有利于中標。多方案報價法應用，必須取得招標方的同意

增加建議法

招標文件允許投標人提出建議時，可以對原設計方案提出新的建議，投標人可以提出技術上先進、操作上可行、經濟上合理的建議。提出建議后要與原報價進行對比且有所降低。建議方案不要寫得太具體，要保留方案的技術關鍵，防止招標人將此方案交給其他投標人。同時要強調的是，建議方案一定要比較成熟，有很好的可操作性

突然降價法

投標人在充分了解投標信息的前提下，通過優化施工組織設計、加強內部管理、降低費用消耗的可能性分析，提出降低報價方案，并在投標截止日規定時間之前提出，有利于中標

無利潤法

投標人在可能中標的情況下擬采取將部分工程轉包給報價低的分包商;或對于分期投標的工程采取前段中標后段得利;或為了開拓建筑市場扭轉企業長期無標的困境時采取的策略

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