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戰略定位是什么？

戰略定位是什么？戰略定位就是具有攻擊性的市場準定位。如果你打算打開市場，需要一個核心定位，就是全局的中心，這便是戰略定位。以他為市場攻破的核心。戰略定位首先是一個“自上而下”的過程，這也就要求高級管理層具備相關的能力及素養。

邁克爾波特論述過，戰略就是創建一個價值獨特的定位。特勞特則進一步明確，戰略是指企業如何在顧客心智中建立差異化定位，并由此來帶領企業內部的運營。

誤區簡介：

1.相當多的企業決策者對戰略不理解

主要體現在以下兩方面：

第一:認為戰略再也吃不開，是“虛而不實”的東西，因為現下的市場變動過頻、過多、過大，戰略只會綁住手腳，或者認為戰略只是用來做宣傳企業的“炒作品”。

第二:認為戰略很重要，但是以使用不少的目標項頂替了戰略，或者認為戰略是一種理想、愿景和抱負。

例如：“我的戰略就是在多少年內成為行業中同類企業的領頭羊”，或“我的戰略就是要成為世界多少強”，或“為社會、為消費者提供服務”等。產生這種現象的原因，歸根結底是我們的企業不知道戰略的重要作用，不知道戰略是虛是實。實際上，戰略是從實踐中來的，它體現企業的經營思想，對企業的經營起著決定性的作用。企業的優勢與強項，“與眾不同”的競爭力都是通過戰略體現出來的，沒有戰略，企業經營便失去了方向。另外，戰略不是一個目標，也不是理想，而應該是方法，是實實在在的、具體的東西，也就是如何使企業成為“領頭羊”、如何實現目標的方法。關鍵還是如何實現企業的競爭優勢，怎樣獨樹一幟。

2.認為戰略就是一些計劃或行動

用戰術替代戰略，用一個短期的策略當作戰略，用可視的措施作為戰略。這些計劃或行動做起來應該是合適的，但戰略不是計劃或行動。如果把戰略作為短期計劃或行動來定義，那么這些行動可能是孤立而不相關的行動，沒有服務于一個統一的目標。戰略就是怎樣定位，使你有特色、有優勢，這是關鍵所在，然后再決定采取什么樣的步驟，這樣才能實現企業的可持續發展。

3.戰略定位時的一廂情愿。喜歡使用一些時髦的概念，總想改變預期顧客頭腦中的固有概念

例如，單純使用一些高新技術名詞來說明自己的優勢。這些技術企業也許的確使用了，但是企業要想經營成功，必須在戰略上與市場保持一致。技術名詞對于企業經營人員來說應該是駕輕就熟的,但是對于大多數消費者來說這種高新技術(甚至即使是傳統的技術名詞)卻顯得很陌生,這就容易導致消費者的疑慮而不易被市場接納。因此對于企業來說，需要把時髦的概念、名詞進行轉換，變成使消費者通俗易懂的“大眾化”語言。定位是在競爭的前沿確定下來的，這要求企業必須了解市場、了解消費者，因此，要求企業領導者、經營人員必須深入基層，到消費者市場終端去體驗，這樣才能真正體會到消費者的需求。

4.將運營效率與戰略定位二者混淆

運營效率又稱為作業效益，是企業整合、學習別人的先進方法或者綜合運用先進的技術、設備以及管理工具從而達到提高生產力的結果，它使企業能夠達成優良的績效。運營效率意味著，任何能讓企業更充分利用資源的經營活動，使之在進行相似活動時，效益比競爭者來得更佳。運營效率與戰略定位是企業在競爭優勢方面的兩種不同方式的表現。

在提高企業的運營效率這一方面，我們的大部分企業在某一時間都能夠做得很好。但問題是，效益與戰略的運作方式并不相同，很多管理者實際上混淆了二者，結果是企業片面追求效益和市場份額而忽視了戰略定位的重要性，或者在戰略定位時出現失誤，導致許多企業因無法把這些曾經的輝煌轉成持續的發展能力而只是在市場經濟的大潮中“曇花一現”。這方面最典型的例子，就是前些年家電業的自殺式的價格大戰，在那場混戰中，許多曾經績優的企業為了占領市場而不惜血本進行價格大戰。最終結果是企業大傷元氣，不得不重新進行調整。

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